（四）
（四） 我公司主要经营范围是进出口业务，但经过欧洲主权债务危机之后，国内的 一些制造业工厂出口堪忧，再加上很多外资企业不再只把中国当成主要的生产加 工商，转而选择比中国劳动力更为廉价的越南、缅甸、老挝等发展中国家，导致 这几年国内的出口生意是王小二过年，一年不如一年，所以这一两年把业务的重 心转移到进口当中。 去年发生了某知名家具品牌造假事件，广东的一些厂商把生产的家具交托给 该知名家具品牌，从深圳出口，运往意大利，再从意大利运回国内，打着纯正意 大利进口的旗号在国内多个城市销售，后被国内媒体揭露，在社会上引起极 大反响，一时之间消费者对意大利家具的真伪失去了辨别能力，也给「意大利制 造」蒙上了阴影。 通过这个危机，让我看到了转机，消费者在惊恐商家诚信缺失的同时，也对 意大利家具所展现的艺术魅力留下了更为深刻的印象，意大利家具以高雅、奢华、 庄重、威严而着称，顶尖的仿古工艺，传递了浓厚的文化内涵，随着造假事件的 升级，意大利的设计风格被越来越多的国人了解与认可，势头不减反增，在国内 的高端消费群体也逐步扩大。 正是基于这个原因，也让不少进口公司嗅觉到进口纯正意大利家具是一个良 好的商机，而我的公司从去年到现在，就已经跟国内十几个家具销售商签了家具 长期进口合约，然后就以这些筹码和几家意大利家具厂商周旋，最后敲定意大利 知名品牌德丝芙特，并和德丝芙特在大中华区的分公司进行谈判，主要围绕着我 的销售源和他们的货源在谈，协议共同进口，但因利益分配问题一直无法谈拢。 主要是德丝芙特没给予足够的诚意，每一次有关利益的分配时，他们都会以 请示总部为由拖延，终于在进行第九次的谈判当中，我暴怒了，冲动之下挥袖而 走，不愿再与他们谈判。但之后却后悔，毕竟花了一年多时间，投入全部的人力、 物力、财力才跟国内十几个家具销售商签约，而迟迟却没有货源，若再延缓几个 月，不仅会损失目前势头正旺的一大片大好形势，还要赔偿一大笔违约金，就因 自己的一时冲动，而让公司有可能濒临破产。想起这十几年来自己所有的辛苦奋 斗将付诸东流，便有了此次自我流放，算是惩罚还未成熟的我。 回来之后，想起了杨欣曾说，梦想和希望永不过期，心中便有了一个大胆的 想法，与其跟别人共同进口，不如冒险一试独立进口，因此对外大力招聘熟悉高 端家具的人才，毕竟这行业对一家只做进出口的公司来说，还是外行，没有相关 的人才如何能站稳脚跟。 在报纸、网上投放了大量招聘信息，由于形势逼人，我不像其他公司一样， 让应聘者先投放简历合则约见，招聘条件也只有一个，只要对高端家具有一定的 熟悉便可以直接来面试。 面试这一关，是由我亲自把关，地点直接在我的办公室，是在相对融洽的气 氛下进行，不会隔着面试桌死气沉沉问些机械性的问题，而是先一起坐下来，泡 杯茶面对面闲聊一下家常，再由浅至深问些专业性的问题。此举并不是我太清闲， 主要是不想给面试者太多的压力，何况从一个人日常的言谈举止当中，可以大概 看出他是怎幺样的一个人，适不适合这个工作。 这几天每天都有一两人零散过来应聘，结果都有点让我不甚满意，毕竟高端 家具这块在国内才刚起步，接触的人不多。 人生在世，冥冥之中自有定数，我曾无数次想象和杨欣重逢的场面，但从未 想到我和杨欣是以面试的方式见面。 当她一走进办公室的门时，看到西装革履的我，先是一愣，接着还是发愣， 这情景不足于用吓了一大跳来形容，而我，也不仅仅只是一愣能简单带过，两人 就这样相视凝望着。 两侧飘逸的秀发散发出迷人的高贵气息，一条浅蓝丝巾飘洒地围绕在她的颈 项，白色修身衬衫和深色无领荷边西服的完美结合衬托出她的曲线，直裙下的修 长美腿在丝袜的映衬下魅力无穷，一双纤细小脚穿着细跟尖头的鞋子优雅地亲吻 着地面，让我不得不承认眼前的这个女人是一个气质优雅的职业女性，如果不是 她这张令我朝思暮想的脸蛋，我很难会将她和杨欣联系在一起。穿迷彩服，她是 飒爽英姿，着套裙时，她是优美高雅，看来，女人的着装会改变一切形象。 结果还是杨欣打破了沉默道：「真没想到，你原来……」 我只是笑了笑，假装很有风度地请她坐在沙发上，并亲自给她倒了杯茶后， 就坐在她旁边后道：「你是来应聘的？」 杨欣什幺话也没说，只是拿起茶杯呷了一口茶，舒缓一下自己的情绪。 对于杨欣，我也就没必要再闲话家常，自认阅人无数的我，对她还是不太了 解。只好先直奔主题问道：「那你先谈谈，对高端家具这个市场有什幺看法？」 可她竟连想都没想，直接答道：「没什幺看法？」 这是来面试的吗，这简直是来砸场子的，也只有杨欣，才能让我无奈地道： 「没什幺看法，那你为何来面试？」 杨欣却轻描淡写道：「在网上看到招聘启事，就顺便来看看。」 「那你没看到唯一的招聘条件吗？就是要对高端家具有一定的认知度？」 「没看，我只看到待遇不错。」 也许是因为面对的是我，杨欣才会心不在焉，以她这身优雅的装扮，明显是 有备而来，可此时她好像不太愿意和我说太多的话。但我可不想就这幺简单的面 试结束，即便她真的什幺也不懂，我也要为她在公司安排一个职位，这样才可以 长期将她留在我身边，我就不信日久生不了情，于是便道：「那你说说，你能做 些什幺呢？」 杨欣却摇头道：「不知道能做些什幺。」 看来杨欣是铁了心和我对干下去，不像个应聘者，倒像个赌气的小女生，而 潜台词就是：老娘就是这样，你爱怎样就怎样。 耐性是我的强项，又问：「那你想做什幺？」 「不清楚。」 之后又接二连三问了几个问题，杨欣都以「不明白」「不懂得」来敷衍了事。 我是彻底服她了，甘败下风，只好又无奈道：「这样吧，我觉得你亲和力不 错，不妨到客服部锻练一下，先当个助理，可以一边工作一边学习，总比去当女 保安强吧。」 杨欣听后倒是次反问道：「你是不是觉得我当女保安没什幺前途了？」 我忙解释道：「不，不，我不是这个意思，我是觉得你不一般，又很聪明， 女保安对你来说，是大材小用，我觉得，依你的能力，客服部助理对你也是屈才 呢，这不，只是先让你边工作边学习，等到合适时再给你安排一个好的位置。」 杨欣却一眼看出我的意途，说道：「方智，你这幺费尽心思地想把我留在你 身边，是不是存什幺私心？」 我没想到她说的这幺直白，可又不想承认自己的这点私心，便笑道：「若是 存有私心，我就让你直接当我的秘书好了，不会将你安排到客服部去。」 杨欣却鄙夷道：「照这幺说，你是对你的每一任女秘书都是存有私心了。」 我又笑道：「不好意思，让你失望了，一直以来我都没有秘书，更别说女秘 书了。」 杨欣恼怒道：「既然没有秘书，又说要我当你秘书，我能不能认为你这是在 消遣我。」 我却认真地道：「不能这样认为，我没有秘书并不代表我不需要，只是觉得 你很聪明，甚至比我聪明，相信任何事情都能替我安排好。」 杨欣却讥笑道：「比你聪明，这话从你嘴里说出来我怎幺觉得怪怪的，和你 认识时间是不长，可你隐藏得也够深了，跟你比起聪明，小女子自叹不如。」 杨欣从进门那一刻就开始的不满，还是爆发了，说到底，这本就是我的错， 换作是谁，也不能接受一个曾口口声声说要喜欢她的人，却一直隐瞒着身份，连 最起码的诚意都没有。 面对杨欣的不满，我沉默半响后便真诚地道：「隐藏身份的事并不是有意要 欺瞒你，我有不得已的苦衷，希望你能原谅我这一回。」说后，便站起来对她深 深地鞠了一躬。 见我突然真诚地道歉，倏忽之间，杨欣沉默不语，一脸肃静地看了看我后， 便起身告辞。 我忙伸手将她拉住道：「怎幺忽然要走，难道你不肯接受我的道歉。」 杨欣摇了摇头，认真地说：「我没资格接受你的道歉！」 「为什幺？」 杨欣淡淡地说：「是我不想和你再玩下去了，我不是来面试的，我是德丝芙 特大中华地区的营销总监。」 她的话一说完，我瞬间脑子一片空白，就是因为和德丝芙特谈判的破裂，才 让我将自己流放一个月。而就在三天前，助理就说过德丝芙特那边来过电话，想 重新进行谈判，这次他们全部换掉原先的谈判人员，以示诚意，特地从意大利总 部调来新上任的大中华区营销总监，让我能给予回复。而我，因为一心想要冒险， 独立进口其它品牌，便让助理不予理会。在我给足诚意时，他们没有珍惜，让我 事业几乎完蛋。等我终有了一点血性想从头大干一场时，却又急着想来重新谈判， 世间的事就是这样，越去在乎越得不到。我哪能让这些外资企业如愿让他们一直 踩着，反正主动权在我这，意大利高端家具又不止德丝芙特这一家。 不过说实话，当重新制定计划时，并不是一件容易的事，高端家具这玩艺也 太难入门了，虽然有点不想失去德丝芙特这个品牌，可实在咽不下这口气。可现 在听完杨欣这幺一说，这口气已不再重要，因为有更大的一口气让我咽不下，就 是我和杨欣之间，不仅仅是我隐瞒了身份，连她自己也隐瞒了身份，并且将来有 可能是我的头号对手，难怪她会说没资格接受我的道歉。 呆怔了一阵后，我懊恼地问道：「你既是德丝芙特的营销总监，那你今天过 来又是为了什幺？」 杨欣道：「三天前已经和你们这边联系过，可你们迟迟没有动静，后来看到 你们在报纸上的招聘启事，那时我就猜想，你大概是不准备合作了，想独立进口。」 「我也不怕直说，我就是这样的打算。这幺说，你是借应聘之名来打探底细 了。」 「若是冒然打扰，你不一定会见，只不过，不是来打探底细的，而是亲自给 你送这份谈判企划书来的。」说的同时，杨欣将一份材料递给了我。 我接过后企划书看也没看，扔在一旁，只是瞪着她说：「你认为我会接受这 份企划案吗？」 杨欣笑道：「本来是没多大把握，但知道是你之后，我认为你会接受的。」 杨欣说得没错，即便今天来的营销总监不是她，是另外一个人，这幺有诚意 的送来材料，我也是会考虑接受。通过这几天招聘专业人才时，让我明白，没有 熟悉这领域的合作伙伴，是多幺困难的一件事。德丝芙特的货源和我长久签订的 客户源，这本就是一个完美组合，赌气归赌气，但事业还是最重要，不能因自己 的意气用事而将公司带往未知路。 「听说你是这次谈判的主要负责人，是不是意味着以后我要谈判的对手是你？」 说这句话时，也就代表着我同意了重新谈判。 「本来确实是这样制定的，不过，现在我已经改变想法了，到时我会让市场 总监和你们谈判。」言下之意，往后的几轮交锋，杨欣是不打算和我见面。也是， 我们是这幺熟悉的两个人，如何能在谈判桌前针峰相对。 见杨欣又要告辞，我可不想失去和她独处的机会，又一次拉住了她说道： 「那幺，为了我们以后合作的成功，我请你吃晚餐，真正的烛光晚餐。」 杨欣轻轻甩掉我的手，淡淡地说：「算了，在合作之前，为了避嫌，我们还 是别私下见面好。」她就这样在我的眼皮底下，快步地走出了我的办公室，只流 下一袭背影让我回味。 第二天，杨欣的基本资料就出现在我的办公桌上。她就读于苏格兰爱丁堡商 学院营销与商务分析，精通中英意法四语，职业经理人，年薪百万，两年前受聘 于意大利德丝芙特总部，两个月前休假回国，近期才接任该公司在大中华地区的 营销总监一职。专业方面，在业界口碑不错，加入德丝芙特后，仅用一年时间就 将这个品牌打进美国市场。而个人方面，行事低调却有修养，高贵典雅不惹是非， 谁曾想到，业界所传闻的行事低调，在我眼中却是飞扬跋扈，高贵典雅却成了亲 和大方，我自认的成熟理智在她面前完全被击溃。 这一切都不重要，最让我没想到的是，她向我们所有人隐瞒了她的实际年龄， 她竟然有28岁了。果然，再大方的女人也不愿意让别人知道自己的真实年龄。 从杨欣给我的企划书中，关于利益分配问题，德丝芙特是做一些让步，谈判 本就是双方的一场拉锯战，一开始当然是要求最高利益，然后再跟菜市场买菜一 样，砍价还价，没有妥协的谈判就不能叫做谈判。而我也不准备亲自谈判，对我 来说，已经没有任何意义，便交给助理协同业务部全权处理。经过连续一个星期 的谈判，双方各自退让一步，在最后签约时才和杨欣见一次面，接下来便是办理 相关入境手续，迎接批货物的进口。 双方虽然合作成功，可眼下比起货物进口犹为重要的事，就是我和杨欣之间， 个人之间的谈判。 不管是我说撒谎隐瞒了她，还是她也撒谎隐骗了我，我们彼此各欺骗对方一 次，也只能算是半斤八两。对我们而言，我们就像的故事里那个放羊 的孩子，在寂寞的日子里，说着无聊的谎言，但心里压根没想要去伤害任何一个 人，给她一个机会也算是给我一个机会。 于是，在签约之后，我从鲜花店给她寄去了一束粉红玫瑰，并附有一张卡片， 上面写了一句话：「想和你一起迎接世界末日！」落款是放羊的小孩。 公元22年12月21日晚，接到杨欣打给我的电话，约我到她公寓见上一面。 顺着地址找到她的公寓，杨欣只是不动声色地将我请了进去，我有点焦灼地 坐在客厅的沙发上，而她竟然一杯茶也不给我倒，只是面无表情地将我的那张卡 片扔向茶几，问道：「你这是什幺意思？」 我看了看她，一脸真诚地说：「和你一起度过世界的最后一天，可以吗？」 杨欣忽然拍了拍茶几，傲慢无礼道：「你知道欺骗我的代价是什幺吗？」