第一百九十七章 推销合作

    赵青苹跟柳娘子一进成衣铺子，就有那店里的女伙计迎上来招呼了。

    “两位来了，不知道需要点什么？”

    赵青苹冲着女伙计一笑，然后把身后的竹筐卸下来，说道：“你好，请问你们掌柜的在吗，我有一桩生意想跟你们掌柜的谈谈。”

    一听不是来买东西的，女伙计脸上的笑容就淡了几分。

    她说道：“我们掌柜的很忙，不是什么人都见得。”

    要是来一个人就说要跟掌柜的谈生意，她家掌柜的就是分成八瓣儿也不够用的。

    “你这里头装的什么东西，想谈什么买卖，得先跟我说说才成。”女伙计顿了顿，又道，“客人勿怪，实在是掌柜的那边……”

    赵青苹了然地点点头，说道：“我明白。”然后便从竹筐里抽了一包毛袜子出来，她打开拿出一双递给女伙计，说道，“这是毛袜子，专为冬天设计的，想跟你家合作。”

    “你看看，这个买卖能谈吗？”

    “毛袜子？”

    女伙计接过袜子一看，奇怪道，“这袜子这么小，是转给小孩儿穿的？这袜口怎么没有系带，穿着会不会掉呀？”

    赵青苹笑了笑，说道：“这袜子很有弹性，能抻大了，是给大人穿的。虽然没有系带，但是一点不掉脚。”

    顿了顿，她又道：“你要是方便的话，可以试穿一下，这袜子就送你了。”

    “送我了？”女伙计一愣，脸上的笑意又浓了几分，“你这人倒是大方。”

    “既如此，我就先试一试，要真跟你说的一样，我就进去请我们家掌柜的出来。”说着女伙计就拿着袜子往屏风后面去了。

    这边的动静也吸引了店里的其他人，有几个好奇地就围过来问道：“这位姑娘，你手里这是袜子？能给我瞧瞧吗？”

    “可以可以，当然可以。”赵青苹没想到还有这等意外之喜，忙又拿了几双袜子出来，给几人展示解说起来。

    赵记的其他伙计眼瞅着自家的客人都被赵青苹给吸引过去了，就忙进去喊掌柜的了。

    等到赵记掌柜的出来，赵青苹已经成交了两三单了。

    先头围着她发问的那几个，无一例外都买了她的毛袜子。

    其中有一位身材丰腴的妇人还遗憾道：“可惜你这毛袜子都是大人穿的，要是有那小孩儿也能穿的就好了。”

    她家小儿子今年七岁，正是调皮捣蛋、猫嫌狗厌的年纪，这袜子从来都是穿不住的。不是系带散了就是扯到脚底了，他嫌不舒坦就扯下来不穿了。

    可古话说得好，寒从脚起，这大冷天的不穿袜子哪能行？

    那小人家家的，虽然火力旺，可到底身子单薄，说不定哪一回就要着凉生病了！

    “小孩儿的袜子？”

    赵青苹愣了一下，说道，“我也有，只是我今儿个没带。夫人您要是想要的话，我明儿给您捎过来。”

    “还真有？”那位妇人愣了一下，便点头笑道，“那行，你给我捎两包吧。对了，小孩的袜子也跟这个一样，都是一包五双？价钱也一样？”

    赵青苹点头道：“也是一包五双，只不过价格要稍贵一些，得十几文一包。您不知道，那小孩儿的袜子虽然用料小，可它做的精致，比大人的都费心。”

    顿了顿，她又道，“不过也有那一般的，跟我手里这些差不多的，用的料子一样，价格也一样。”

    妇人敏感地抓到赵青苹话里的意思：“你是说，那贵的袜子用料跟这个不一样？”

    赵青苹笑道：“是的，用料不一样。小孩儿娇嫩，跟我们这些大人不一样，用的都是好料子，样式图案也更活泼灵动，所以这价格上……”

    一分价钱一分货，虽然还没在拼夕夕上搜索过，可依着她从小表妹那里得来的经验，这小孩儿的袜子肯定是要比大人的贵！

    反正她小表妹就是那么说的，她给孩子买的袜子有五六块一双的，也有十几块一双的。她自己是舍不得，可是在孩子身上就舍得。

    这说明什么？

    这特么说明宝妈的钱好挣啊！

    果然，那位夫人考虑了一会儿，便点头道：“那你把那用料好的袜子给我带两包过来，要是家里孩子喜欢的话，往后这些东西就都在你这里买了。”

    这话刚说完，这赵记的掌柜就插嘴道：“哎哟韩夫人咧，这位姑娘往后就要跟我们家合作了，你再想要买这样式的袜子，还是跟以前一样，着家里下人通知我们一声，我这边的伙计就给您送上门了。”

    赵记掌柜嘴里的韩夫人听了这话，只轻笑着道：“掌柜的这么说，可是打定主意要跟这位姑娘合作了？”

    赵记的掌柜的点点头，说道：“那是自然，那是自然。”

    这人的买卖都抢到他们铺子里了，她若是还不合作，那岂不是犯傻吗？

    韩夫人说道：“那你们先谈，我再去别的铺子逛逛。”

    今儿不过是在家里憋闷的久了，才自个儿出来逛逛铺子。谁知就碰上了这等新奇稀罕的小物件，可你要让她成天的出来逛，她也是不乐意的。

    有人能送到府里去，那才是合了她的心意。

    韩夫人等人走后，赵青苹跟柳娘子就被赵记掌柜给请到了里面的隔间。

    赵记掌柜的率先开口道：“我姓赵，是这成衣铺子的掌柜。不知姑娘怎么称呼，又打算怎么与我们赵记合作？”

    赵青苹咧嘴笑了笑，说道：“正是巧了，赵掌柜，我也姓赵，是大团子镇赵家夼那边的。我这袜子，是打算统一价格卖给你的。到了你的铺子里，你再卖多少，就与我无关了。”

    赵掌柜了然地点点头，说道：“我懂了，你是打算卖断，并不是想要在我的铺子里寄卖。”

    按照惯例，像这种新奇的东西，他们一般都是接受寄卖的，或者是合伙分红。

    像这位赵姑娘说的这样，直接统一价格卖给他们的话，倒也不错，只不过这风险就大了些。

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    作者有话说：

    马上新的一年了，祝大家顺风顺水~码字工梨子的带着拼夕夕在古代开杂货铺