第一百六十三章 叶丽珍的另类拉客手段

    “要求嘛，其实也不算特别难。”

    等他们逐渐安静下来，林安这才开口，“一场促销提货五百台以上，达到要求后每台车返还两百块钱，可以抵充下次的进货款。”

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    “如果达不到呢？”有人顺势接了一嘴。

    林安缓缓摇头。

    “林老板，冒昧问一下，年前你搞的促销，总共卖了多少台？”陆拥军好奇看着林安，只有先了解林安的销售能力，才能判断争取厂家优惠政策的难度大小。

    陆拥军话音刚落，众人的目光立刻投聚在林安身上。

    “卖出去453台，留了几十台库存。”

    听到这个数字，众人先是一惊，随后露出轻松笑容。

    林安一家店铺就差不多能达到工厂的提货要求，十个分销商哪怕只是依靠库存，也能贡献百十来台吧？

    这不是稳稳拿下优惠政策嘛！

    一台返还两百，十台就是两千……

    妈呀！

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    这可比修车挣钱快啊！

    林安很清楚这些人的心思，慢悠悠道：“先别急着高兴，上次促销之所以能卖这么多，是因为踏板摩托车刚上市，顾客抢先心理比较重。再有就是，当时只有我这里有货，整个羊城的销量全部集中到了一起。”

    笑声戛然而止。

    十个分销商面面相觑，好不尴尬！

    “你们开始卖货之后，我这里的客流量肯定要分散。所以，不要对我抱有太大的希望，想要争取到厂家的优惠政策，必须依靠你们自己多卖货。”

    此话一出，分销商们神色更加尴尬，本属于林安一个人的生意，人家都让出来机会了，自己居然还想着借助林安占便宜。

    “滴……滴。”

    汽车喇叭声打破尴尬气氛，林安几人朝外看去，正好看到从卡车副驾驶位跳下来的温华。

    温华很开心。

    这是林记车行开张营业以来，第一次单笔订单过百台，关键是距离上次下单时间不长，在他看来这就是促销活动的信号！

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    看着随同林安一起走过来的人神色比林安都要激动，温华不禁疑惑这些人的身份，但没好意思当面问出来。

    “小山，你招呼着卸车。”

    林安伸手示意林山，把记录分销商订货数量的纸条递了过去，然后带着温华进店。

    “他们是我找的合作分销商，从今天开始，踏板摩托车在羊城有十一家店铺共同销售。”

    温华愣住了，而后低声惊呼道：“林老板，独家生意你都舍得分享？”

    “我能有什么办法？”林安笑着反问，“你们公司想让羊城今年销售五千台踏板摩托车，单指望我一个人哪能行呢。”

    “搞促销啊！”温华很自然地接了一句。

    “促销能长年累月搞吗？那样的话，跟降价销售有什么区别？”

    温华语噎，沉默了几秒种后忽然惊醒：“林老板，你的意思是不搞促销了？”

    “暂时不搞了！”

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    林安无视温华的失望，继续说道：“先让分销商卖一个月看看效果，如果效果不错的话，劳动节的时候十一家店铺共同搞一场大型促销活动。”

    大型促销活动？

    温华不由心喜，嘴角刚有上翘迹象，下一秒又垂了下去变成苦笑，“林老板，五千台的销售任务，现在连十分之一都没完成，五月份搞促销还来得及吗？”

    “温经理，做生意全凭你情我愿，无论咱们多么积极主动，顾客若是不买账，无非是劳民伤财，徒增笑柄罢了。”

    林安语重心长道：“与其频繁地搞效果不好的促销，还不如等待合适时机，拼尽全力赌一把，你觉得呢？”

    论口才，温华肯定是说不过林安的，他自己心里非常清楚，如果林安真的下定决心，再争辩下去只是浪费口水，甚至有可能闹得不愉快。

    “林老板你心中有数就行。”

    “放心吧，咱们现在是一条战壕的兄弟，必须得同心协力才能完成销售任务，你要工作成绩，我也要挣钱嘛。”林安揽着温华的肩膀，一副老友兄弟的姿态。

    ……

    配件订货会刚结束没多久，另外几家配件批发商都在积极铺货，维修店的流动资金是有限的，短时间内不用再搞促销活动，日常经营由叶丽珍负责，几乎不怎么需要林安cao心。

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    林安再次轻松下来，每天守在店里，维修顾客多的时候帮着修车，不忙的时候则是跟陈清传授销售术语以及简单的销售技巧，日子过得惬意悠闲。

    “哥，你不是说过完年招学徒么？”

    被林山提醒，林安这才想起学徒的事情，“光顾着忙其他事情了，差点把这事儿忘了，你现在写个‘招收学徒’的牌子放在门口。”

    “哥，都有啥要求？有人问起，我好跟人家说。”

    “老实本分，十七八岁最好……”

    说到一半，林安停下，“照着黑仔和福仔这样的找，有人愿意介绍的话，让他们把人领过来，我会挑选合适的留下。要是有自己上门的，直接让他进来跟我谈。”

    林山刚出去，收银台上的电话就响了。

    “林安，我在客户这里，他这边有一台摩托车返工好几次了都没搞好，你能不能过来帮忙看看？”

    这样的请求让林安很是意外，下意识想要拒绝，话到嘴边又意识到不对劲。

    叶丽珍不是没有分寸的人，她给自己打电话足以说明这个客户值得让她费心，难道是生意不错的优质客户？她想通过这种帮助拉进关系，从而搞定客户？

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    想到这里，林安就有些不好意思拒绝了，如果真是自己猜想的这样，自己身为股东，确实有义务提供能力范围之内的助力。

    问清楚位置，林安立刻出发。

    抵达位置，一眼就看到叶丽珍的红色面包车，走近后印证了自己的猜测，这家维修店生意确实不错。

    “这里。”

    叶丽珍挥舞手臂招呼林安，待林安下车走到跟前，伸手指向停放在一旁，发动机已经完全拆卸开来的摩托车。

    “五哥，林安过来了，你跟他说吧。”

    正在修车的维修店老板李五金抬头看了一眼林安，不冷不淡地说出故障，以及每次返工后依旧会出现的问题，“你觉得能修就试试，如果修不好，我就跟客户说让他更换发动机。”

    林安皱眉看向叶丽珍，这是求人帮忙的态度？

    叶丽珍干笑一声，拉着林安走向摩托车。

    “李五金的生意状况你看到了，一年下来少说能用五六万块钱的配件，黄民强的配件用的最多，其次是王炳旺，咱家用的最少。他就这样的性格，说话直来直去，你别跟他一般见识。”

    扣扣五六③⑦四三陆七伍

    这是直来直去吗？

    显然是不懂人情世故吧！

    林安淡淡笑了笑，“珍姐，你确定帮他修好摩托车，就能让他多用配件？”

    叶丽珍迟疑过后再次笑道：“试试嘛，客情不都是一点一点积累出来的嘛。关系拉进之后，总有希望的。我已经夸下海口了，你一定要用心啊！”

    听她这么说，林安当即蹲下身子，先是查看地上的发动机零部件，而后结合李五金说的故障情况思索原因。

    叶丽珍搬来板凳在林安旁边不远处坐下，静静看着不做打扰。

    等了大概十分钟，见林安开始动手，叶丽珍嘴角上翘，转头看向忙碌不停李五金。断尾的重生之无憾人生