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律师本色 第297节

    “爸,辉煌好像不如以前红火了。”小志走进大厅四处张望了下,说道。

    “现如今市里的娱乐场所太多,竞争激烈。其实经商跟你们在学校学习本质上是一样的,核心思想都是竞争。

    学生都想考上好高中,商人都想赚大钱,所以大家就拼了命的竞争。在这个世界上,如果你不愿甘于平庸,就得拼命的学,拼命往上爬。

    塔底下面积大,站的人也多,越往上爬,竞争越激烈,塔内的面积也越小,能站住的人终归是少数,今天你把他挤下去了,明天他把你挤下去了,有人说黑暗,有人说龌龊,但这就是人性,没有对与错,黑与白。

    不论何时,塔尖上的人都是极少数,但这极少数人会掌控极大的资源。”方轶感慨道。

    他歪头看向儿子,发现小志的眼神有些发懵,于是摸了摸他的头,笑道:“现在跟你说这些可能有些为时过早,等你步入社会就明白了。”

    小志似懂非懂的点了点头。

    有些道理如果父母都不懂,不跟孩子讲,学校是不会教的,到最后孩子只能踩着一个个的大坑,一步一步的去总结,等明白过来时人已经步入中年了。还有很多孩子终其一生也不会明白社会法则。

    而那些会投胎的孩子,可能自打懂事起就已经被父母言传身教,懂得了社会的生存法则和赚钱之道,这就是差距,是不可弥补的差距。

    “爷俩聊什么呢。”李书明笑呵呵的走了过来:“走,上楼,我让人都准备好了。”

    一个来小时后,小志吃饱喝足去楼下泡澡了,方轶和李书明相对而坐,桌上杯盘狼藉。

    “你是不是有什么心事?”李书明扔给方轶一根香烟,问道。

    方轶点燃后,吸了口香烟,将周慎找他的事说了一遍,然后问道:“老李,我现在挺矛盾的,万主任待我不薄,我家里买房,他给我拿的无息借款,五年为期,虽然他没说,但是我知道,他想绑我五年。

    周慎是我师兄,曾经帮过我,之前就找过我,让我去京城执业,因为小志的原因我没同意,现在他要在市里开分所,让我过去……说实话,我挺纠结的。

    你帮我琢磨琢磨。”方轶说完,右手夹着香烟看向李书明。

    “要我说,你是当事者迷。万主任和周慎拉拢你,无非是看中你的专业能力和你的知名度。而你呢,不善于拒绝人,总觉得面子上过不去,想的又太多……

    我问你,你是想永远屈居人下,还是想自己做主?”李书明一笑,看着方轶问道。

    “当律师不就图一个赚钱和自由嘛,想赚钱就多接几个案子,多跑跑,不想赚钱就少接几个案子,养尊处优。”方轶一怔,回应道。

    “你说的听起来挺对,但实际上行不通,你们这个行业我还是有所了解的。

    这么说吧,服务行业本质上都差不多,如果没有资源,你的案子从哪里来。如果你累了,不想办案子可以推掉,推得次数多了关系也就断了。

    话又说回来了,案子是你想办就一定有吗?想赚大钱,还不是得靠日常的关系和渠道。”李书明盯着方轶的眼睛,认真的说道。

    “嗯,你说的对。”方轶不得不承认,李书明想的很通透。

    “其实你们这行跟我们差不多,业务做不起来,你着急,真做起来了,忙的你团团转,精力不够用,你一样着急。

    只不过我们这行名气打出去了,服务跟上了,客户粘性好,可以天天来。而你们律师行业,特别是你做的刑事诉讼业务,今天客户有刑事案子找你,明天他没有案子了,就不会再找你,那个公司会天天有刑事案子让你办。你拼的是一个概率,名气越大,知道你的人越多,你接到案子的几率就越大。

    我分析的没错吧!”李书明靠在椅子上吸着烟,微笑着看向方轶。

    “嗯,你说的对。然后呢?”方轶回道。

    “认识到行业的本质后,你就好选择了,其实你不管换不换东家,以你目前的名气和社会资源,肯定都饿不着。但是你现在的资源还欠点火候,翅膀还不硬。

    咱们回到了刚才我问你的那个问题,你愿意永远屈居人下吗?你嘴上不说,但是心里肯定是不愿意的,因为但凡有点能力的人都不会愿意仰人鼻息。

    只有那些没办法的人才会如此,这也就是为什么有本事的人绝大部分都有脾气,都不是太合群,而那些没本事的人跪舔也要混圈子的原因。

    有句话叫猪往前拱,鸡往后刨,各有各的道,大家都是为了生活,各凭本事。”李书明停顿了下看着方轶的反应。

    方轶没说话,点了点头。

    第638章 买卖不成仁义在

    “咱们不带任何情感色彩的看下想拉拢你的这两家律所,我听人说过,万华联合律师事务所是咱们市里,乃至省里的老牌律所,这家律所在省里的地位相当于京城的大成或者金杜。

    而周慎的律所呢,按照你的说法是他刚收过来的,除了年头比较长外,底蕴肯定不如你现在的律所。

    虽然周慎背靠着德发集团,不缺业务,但是对于你来说其实没有多大作用。”李书明弹了弹烟灰,一脸严肃的说道。

    “为什么?”方轶一怔,随即问道。他其实心里也有考量,只是想多听听局外人怎么看。

    “德发集团可能有不少非诉项目,也可能会有不少经济纠纷,但是能有多少刑事案子?

    说的俗点,德发集团听着挺唬人,但是给你带来的流量有限,而新设的分所的影响力基本上可以忽略不计。

    你现在拿到的案子,有多少是指名道姓找你的?包括朋友介绍的刑事案子。”李书明问道。

    “嗯……去年差不多有一半,今年到目前为止,几个律师费比较高的刑事案子基本上都是朋友介绍的,而且我还往所里引了其他业务。”方轶想了下说道。

    “这说明周围人已经开始逐步信任你,认可你的能力。给你介绍业务的朋友第一是认可你的专业能力,第二才会考虑律所的实力。

    其实,从我的角度看,你现在完全没有必要动,即便动也是往上走,实在不行自己办律所,而不应该因为师兄师弟关系去一家新开的律所,即便对方背靠大树好乘凉,但这棵大树跟你没有任何关系,你也借不上力。

    从情感的角度讲,万华联合律师事务所对你不错,无息借款都给你了,你师兄又能给你什么。说来说去还是要靠你自己拓展业务,自产自销自赚钱。相反你师兄可以借着你的名气提升分所的知名度。

    你琢磨下,是不是这个道理?我只是给你分析下,具体要怎么选择,你自己决定,如果你想更上一层,就不要考虑什么师兄师弟的关系。多想想未来的发展规划。”李书明笑呵呵道。

    方轶靠在椅子上,抱着肩,手里夹着香烟,面无表情的看向天花板。

    李书明的分析有一定道理,如果方轶想就这么混下去,其实他在现在的律所要比去周慎新设立的分所要强的多,因为他可以借力,万可法还会时不时的资源倾斜下,给他介绍些大案子。

    如果他想更上一步,就更不能去周慎的律所了,因为那样的话上升通道有限,能否借到力更不好说。

    一旦换了东家,利益纠缠在一起,方轶再想离开,即便周慎同意,他背后的资本会不会设置障碍……不好说,到时候闹得双方面子上都不好看,还不如现在直接婉拒对方的邀请,以后互相帮帮忙,至少双方还能保持一个师兄师弟的关系。

    方轶心中打定主意后,心里也舒畅了很多,与李书明聊起了辉煌的事。

    “哎!你也看到了,现在的辉煌大不如前,不过钱我也赚了些,准备见好就收了。再有一年多,房租到期,我就不干了。

    这段时间我正在处理外省的投资,该关的关,该撤的撤,行业竞争压力太大,我也不想再投资了。”李书明拿起一罐青岛啤酒喝了一大口后,说道。

    “辉煌要是关了,你以后准备做点什么?”方轶听他说完,心中并未惊讶,因为之前李书明就提过关店的想法。

    “不做了,去国外找老婆孩子,累了,想休息了。”李书明的脸上露出疲惫之色:“干娱乐业上下都得通透,少拜一位大仙就有可能暂停营业,天天应酬,年年进供,太特么累了。正好这几年圈里竞争激烈,我准备急流勇退了。”

    二日后,德发集团旗下的酒店,包间内,周慎听了方轶的话,皱着眉头,一句话不说,自顾自的吸着香烟。

    一根香烟吸完后,周慎将烟屁在精美的玻璃烟灰缸内使劲撵了撵,抬头看向方轶:“你考虑好了?”

    “嗯,这段时间我一直在考虑这事。考虑好了。”方轶点头回应。

    “我就不明白了,万华联合律师事务所给你开出的条件能比我给的好?还是你有其他想法,想跟我再谈谈条件?咱们这关系,你有话直说就行,不用拐弯抹角的。

    你是不是觉得现在所在的律所比我的律所大?

    你要是过来,咱们奋斗上五年,我敢保证分所的创收肯定能挤进本市律所的前五名,这可是一个好机会。”周慎一脸不可置信的看着方轶。

    在他看来,自己给的条件已经是最好的了,而且后面有德发集团旗下的公司支撑,这么好的条件打着灯笼都找不到。

    “没有,我没想借着这事谈条件。只是觉得现在的律所主任对我不错,这几年没少帮我,突然转去其他律所,我……”方轶不想说太多。

    “好吧,既然你已经做了决定,我也不强人所难。买卖不成仁义在,来咱们喝一杯,以后咱们还是师兄师弟,你有事需要帮忙直接给我打电话依然好使,我要是找你帮忙你不能拒绝。”周慎是个聪明人,不管方轶说的理由是真是假,既然合作不成,那资源渠道还是要保留的。

    “对了,你分所如果需要工薪律师,我可以给你推荐一位律师,是我原来的同事,在下面县里的律所执业,人虽然有点轴,但是办事很认真,人也靠谱。”方轶突然想起了李明博,说道。

    “好啊。是做非诉的,还是做诉讼的?”周慎一听,心中高兴,分所建立之初正是需要广纳贤才的时候。

    “县里哪有什么正经的非诉业务,他是做诉讼的。”方轶说道。

    “男的还是女的?”周慎追问道。

    “男的。他有意来市里发展,但是没什么案源,所以想找个工薪律师做。”方轶说道。

    “好啊,我们团队非诉律师多,做诉讼的律师比较少,外面跑着的诉讼律师我又不熟悉,不敢轻易引进。既然你推荐,那肯定没问题。

    这两天你让他来酒店找我,我面试下,看看,要是他能接受我们的条件,就过来呗。”周慎笑道。

    男律师事少,女律师事多,周慎非常愿意招男律师进团队。

    第639章 是假的

    走出酒店的大门,方轶心情舒畅了不少,也明确了今后自己要走的路。既然已经拒绝了周慎的邀请,那剩下的就是在万华联合律师事务所好好创自己的品牌,真的有朝一日自己不再依靠万华联合律师事务所,或者说不再依靠万可法的资源,翅膀硬了,成立律所不过是个程序问题,水到渠成。但是要多久自己才能支棱起来,方轶不知道。

    方轶掏出手机,拨通了李明博的电话,跟他说了面试的事,并把周慎的手机号发给了他。

    次日一早,方轶送完儿子上学后,坐在路边的早餐摊要了一碗馄饨,两根油条。早点摊老板刚将馄饨端上桌,突然方轶身后传来一个女人的声音。

    “方律师,早啊!”方轶循声望去,只见云梅从路边的一辆黑色奔驰车上走了下来。

    她上面穿了一件浅粉色的t恤衫,下面穿了一条宽松的休闲牛仔裤,头上戴着白色的棒球帽,头发在后面扎了个马尾辫,整个人显得很青春,很阳光。

    路边的行人和早点摊上的食客见到云梅步履轻盈的向方轶走去,不由得多看了两眼。

    “你看什么,自己有女朋友了,还看……”

    “我没看,真的没看,我是在看早点摊都有什么……哎呦……你轻点,我耳朵都要掉了……哎……”

    “你撒谎,咱们每天从这儿走,你怎么不看,为什么今天看,要不是眼眶子挡着,你眼珠子都掉下来了,还说没看……,是不是想少奋斗二十年,啊?!”

    “怎么可能……我心里只有你,怎么可能再装下别人,哎呦……”

    对面路边一个二十来岁的女子拧着一个与她年龄相仿的男子的耳朵,咬牙切齿的低声呵斥着,引得路人纷纷侧目。

    男子一边求饶,一边被女子拽着耳朵往前走,暗道:倒霉,都说窈窕淑女,君子好逑,全特么是假的,哪有少妇好啊……

    小情侣越走越远,二人的吵闹声很快被路上的车水马路所代替。

    “云总,您怎么在这儿?”方轶一怔,随后问道。

    “小志不是明年要中考嘛,我给他准备了些名校的复习资料,今天正好路过,刚想给你打电话,正好看到你在这边吃早餐。”说着,云梅将一袋子材料放在了方轶身旁的圆凳上。

    “麻烦您了!您这么忙,还替他找材料。费心了!”方轶急忙客气道。

    “顺手的事,不麻烦。”云梅微笑着回应。

    “您吃早饭没,一块吃点?这儿的早餐味道不错。”方轶看向云梅。

    “好啊,我正想找地方吃早饭呢。老板,给我来一碗老豆腐,再加两根油条。”云梅说完,就要坐下,却被方轶拦住了。

    “凳子上全是土,给你这个擦擦。”方轶拿出一包纸巾递给了云梅。

    云梅以为方轶会绅士一把,替自己把圆凳擦干净,哪知道对方直接把纸巾递到自己手边,她一愣,随即接过面巾纸说了声谢谢。

    “您最近挺忙的?”方轶喝了一口馄饨汤,有一搭无一搭的聊着。

    “嗯,刚去了趟南边,又进了不少大红袍和金骏眉,回头我送您点。”很快老板将一碗老豆腐和两根油条端到了云梅面前。

    “您太客气了,前几天我和万主任还聊起您呢,他从茶艺班毕业了,让我找机会约您,给他指导下茶艺。”方轶放下手中的勺子,有些尴尬道。